Маникюрный кабинет дома — пошаговая инструкция по запуску

* В расчетах используются средние данные по России 435 000 ₽

Стартовые вложения

350 000 — 550 00 ₽

Выручка

110 000 — 250 000 ₽

Чистая прибыль

7 мес.

Срок окупаемости

В России растет культура делать маникюр в специализированных салонах. Чтобы открыть маникюрный кабинет, вам потребуется около 435 тыс. рублей, а приносить он сможет более 100 тыс. рублей. чистой прибыли.

1. Резюме проекта «Маникюрный салон»

Цель проекта – открытие маникюрного салона для реализации спектра маникюрных и педикюрных услуг в г. Ростов-на-Дону. Для реализации проекта арендуется помещение в спальном районе города. Площадь помещения – 30 м2. Данный маникюрный кабинет рассчитан на три маникюрных места. Ценовой сегмент – средний. Целевая аудитория – женское население города, пользующееся услугами маникюрного салона от 1 до 2 раз в месяц в зависимости от предпочтений и уровня дохода.

Основные преимущества маникюрного салона:

  • актуальность бизнеса;

  • отсутствие сезонности, постоянный спрос;

  • не требует больших вложений.

Маникюрный бизнес имеет два основных критерия успеха: месторасположение и профессионализм мастеров. Объем первоначальных вложений составляет 435 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения, приобретение оборудования и мебели, первоначальную закупку расходных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и перечня оказываемых услуг, поскольку тенденции в индустрии красоты быстро меняются.Чистая прибыль маникюрного салона при выходе на плановый объем продаж составляет около 100000 рублей. Выход на плановый объем продаж ожидается на седьмой месяц работы. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся на седьмой месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 27,8%.

Таблица 1. Основные показатели эффективности маникюрного салона

Описание отрасли и компании

В настоящее время на российском рынке индустрии красоты наблюдается активное развитие маникюрного сервиса. В структуре спроса на услуги салонов красоты маникюрные услуги занимают почти 40%. В последние годы на рынке индустрии красоты отмечается возникновение множества узкоспециализированных салонов, акцентирующих свою деятельность именно на предоставлении маникюрных услуг. Емкость российского рынка маникюрных услуг за последние 5 лет выросла на 111% и в 2015 году составила 232 млрд. рублей. С каждым годом растет количественный объем рынка, вместе с этим повышается и цена на маникюрные услуги. Только по итогам 2015 года цены на данный вид услуг возросли на 40%.

Специалисты ожидают, что российский рынок маникюрных услуг продолжит динамично развиваться. Этому будут способствовать рост доходов населения, слабая насыщенность рынка в локальных районах, тенденции моды, развитие мировой индустрии красоты.

На сегодняшний день спрос на услуги маникюрных салонов достаточно высок. По статистике, в 2015 году доля россиянок, регулярно пользующихся услугами маникюрных салонов, составила 55%. Результаты опроса, проведенного среди 10000 респондентов, говорят о том, что 42% мастеров по маникюру обслуживают в неделю от 11 до 30 клиентов, а 23% мастеров – более 30 клиентов.Рынку маникюрного сервиса присущ высокий уровень конкуренции. Маникюрные салоны представлены в разных форматах и территории: в каждом торговом центре, в центре города, спальных районах и даже у частных мастеров на дому.

Несмотря на высокий уровень конкуренции, который наблюдается на рынке, ниша специализированных маникюрных салонов заполнена не до конца. Количество нэйл-салонов в Нью-Йорке составляет около 1300, тогда как в Москве насчитывается порядка 300. Исходя из этого, можно сделать вывод о больших возможностях развития российского рынка маникюрных услуг.Стабильный спрос на маникюрные услуги сохраняется даже в условиях экономического кризиса. Согласно данным ВЦИОМ, в 2015 году только 1% женского населения заявил, что из-за повышения цен был вынужден отказаться от бьюти-процедур, в число которых входит и маникюр.

Преимущества бизнеса в сфере ногтевого сервиса:

  • Актуальность бизнеса. Культура делать маникюр в специализированных салонах пришла в Россию относительно недавно, а мода на профессиональный маникюр все прочнее закрепляется среди женского населения страны;

  • Отсутствие сезонности бизнеса, круглогодичный спрос;

  • Не требует больших вложений. Существуют несколько форматов маникюрный салон (от экономичных нэйл-баров до масштабных салонов), рассчитанных на любой бюджет;

  • Не требует серьезных знаний в области бизнеса и финансов, поэтому является подходящим вариантом стартапа для начинающих предпринимателей;

  • Возможность расширения спектра услуг;

  • Базовый уровень рентабельности 20-25%.

Основные недостатки бизнеса маникюрных салонов:

  • Высокий уровень конкуренции. Несмотря на потенциально высокую емкость, конкуренция на рынке достаточно высока. Чтобы привлечь клиентов, требуется постоянно внедрять новые технологии в области ногтевого сервиса, использовать маркетинговые инструменты и формировать свою клиентскую базу;

  • Неообходимость постоянного контроля уровня сервиса. Чтобы удержать клиента, требуется постоянно поддерживать высокий уровень сервиса. Для маникюрных салонов не столько важен разовый визит клиента, сколько долгосрочные отношения с ним;

  • Высокие требования к профессионализму. С каждым годом эти требования к мастеру маникюра ужесточаются: меняются профессиональные стандарты, внедряются новые технологии, появляются новые тенденции. Зачастую профессионализм мастера определяет лояльность клиента.

  • Сложности, связанные с расходным материалом. С ростом популярности маникюрных салонов развивается рынок маникюрных принадлежностей. В связи с этим появляется огромное количество малоизвестных и не всегда качественных поставщиков. Поэтому необходимо ориентироваться в марках профессиональных товаров, чтобы закупать качественные расходники.

3. Описание услуг маникюрного салона

Ногтевой сервис относится к бизнесу салонов красоты, предоставляя узкоспециализированный перечень услуг. В маникюрном салоне оказываются услуги по уходу за ногтями рук и ног.На сегодняшний день рынок предлагает огромное количество процедур по обработке, реставрации и наращиванию ногтей.

Стандартный набор услуг маникюрного салона:

  • услуги по уходу за ногтями и кожей рук: различные виды маникюров, скрабы и маски для рук, парафинотерапия, обертывание, увлажнение, массаж и т.д.;

  • моделирование и укрепление ногтей гелем, акрилом и т.д.;

  • дизайн ногтей: покрытие лаком, гель-лаком с применением различных техник;

  • педикюр.

В качестве дополнительных услуг маникюрного салона могут выступать SPA уход, арома пиллинг, арома массаж, лечебное покрытие и другие услуги. Для начального этапа рекомендуется сосредоточиться на основных и самых востребованных услугах. Это позволит сэкономить на приобретении расходных материалов. По статистике, наиболее востребованным видом услуг является маникюр – его доля в общей структуре оказываемых в салоне услуг составляет 30%. Наращивание ногтей также занимает 30%. На третьем месте педикюр – 15%, наращивание ресниц, которое зачастую предлагается клиентам в качестве дополнительной услуги, занимает 13%. Остальные 12% в равных пропорциях делят между собой услуги для рук, коррекция ногтя, услуги для ног, массаж для рук, биоэпиляция и солярий.

Конкретный перечень услуг маникюрного салона зависит от наличия оборудования, фирм-поставщиков расходных материалов, уровня профессионализма мастеров, фантазии владельца бизнеса. При развитии бизнеса можно расширить вид предоставляемых услуг, добавив наращивание ресниц, перманентную покраску бровей, солярий, косметологические услуги.

Перечень услуг маникюрного кабинета в первоначальный период:

  • маникюр без покрытия – 400 руб.

  • аппаратный маникюр – 700 руб.

  • покрытие лаком – 100 руб.

  • покрытие гель-лаком – 500 руб.

  • снятие гель-лака – 200 руб.

  • дизайн (френч, рисунок, блестки, стразы) — 150 руб.

  • гелевое наращивание ногтей – 1300 руб.

  • коррекция ногтей – 650 руб.

  • парафинотерапия рук – 250 руб.

  • массаж рук – 200 руб.

  • педикюр – 1000 руб.

  • парафинотерапия ног – 400 руб.

Для установления точной стоимости каждого вида услуг следует провести анализ конкурентов. На первом этапе работы рекомендуется поставить цены немного ниже, чем у конкурентов.

4. Продажи и маркетинг маникюрного салона

Целевая аудитория маникюрного салона – 95% клиентов женщин, 5% мужчин. Это работающие люди, следящие за своей внешностью и пользующиеся услугами салона от 1 до 2 раз в месяц в зависимости от предпочтений и уровня дохода. Отдельная группа потенциальных клиентов – неработающее население города, в число которых входят молодые девушки, мамы в декрете, домохозяйки.

Составить более детальный портрет клиента позволят реальные данные, собранные за 6-8 месяцев постоянной работы салона. Представления о своих клиентах позволят определить возможность введения той или иной услуги, сформировать маркетинговую политику и т.д. Ведя статистику и анализируя клиентскую базу, можно выявить группы постоянных, разовых и «потерянных» клиентов, а также оценить эффективность работы каждого мастера.

Чтобы эффективно воздействовать на целевую аудиторию, необходимо разработать название, логотип компании и фирменный стиль. Формирование единой концепции значительно ускоряет продвижение бренда на рынке.

К каналам продвижения маникюрного салона относятся:

  • раздача флаеров и листовок;

  • размещение визиток в местах скопления целевой аудитории;

  • создание сайта, а также профилей в социальных сетях;

  • проведение различных акций и разработка программ лояльности;

  • участие в различных конкурсах и соревнованиях;

  • использование клиентоориентированных техник: поздравление с праздниками, предоставление бонусов постоянным клиентам.

Наиболее эффективна реклама маникюрных салонов на интернет-ресурсах. Выбирая салон, потенциальные клиенты предпочитают заходить в соцсети, чтобы прочитать отзывы, посмотреть примеры работ и стоимость услуг, задать вопрос. В профиле можно размещать примеры работ, полезную информацию, описание новых услуг, информацию о действующих акциях и т.д.

Чтобы привлечь внимание потребителей к маникюрному салону, можно провести торжественную церемонию открытия салона: украсить фасад, пригласить гостей, устроить розыгрыш, организовать мастер-класс. Фотографии и отчет о событии разместить в социальных сетях или заказать рекламу в СМИ, которые осветят это мероприятие. Расходы на такой вид рекламы составят минимум 15000-20000 рублей. Особые рекламные техники следует предусмотреть для постоянных клиентов. Для них можно предоставлять специальные акции или мероприятия.Большинство каналов продвижения маникюрного салона не требует значительных затрат, а некоторые из них бесплатны.

Для рекламы маникюрного салона предусмотрено:

  • распространение визиток среди целевой аудитории (например, можно предложить парикмахерской взаимную рекламу с размещением визиток). Печать визиток обойдется примерно в 2000 рублей;

  • раздача флаеров и листовок. Создание рекламного материала и заработная плата промоутера составят около 5000 рублей;

  • создание и активное продвижение аккаунтов маникюрного салона в социальных сетях обойдутся в 3000 рублей.

  • изготовление и монтаж привлекательной вывески будет стоить около 15000 рублей.

Таким образом, расходы на рекламу маникюрного салона составят 25000 рублей. Стоит подчеркнуть, что значительную роль в продвижении маникюрного салона играет профессионализм мастеров, хорошая репутация салона, вежливость персонала и качество сервиса. Данные параметры оказывают сильное влияние на объем продаж.

В течение рабочего дня один мастер маникюрного салона может обслужить в среднем 4-5 клиентов. Средний чек на одного клиента составляет 1000 рублей. Выручка на одного мастера составит примерно 5000 рублей. Планируется открытие салона с тремя рабочими местами для маникюра и одним креслом для педикюра. Таким образом, дневная выручка салона составит 15000 рублей, а месячная – 450000 рублей.

5. Производственный план маникюрного кабинета

Открытие маникюрного салона подразумевает следующие этапы:

1.Формат маникюрного салона.

На сегодняшний день ногтевой бизнес представлен различными формами:

  • Нейл-бар. Нэйл-бары представляют собой открытую стойку, расположенную в торговых центрах и оказывающую услуги по экспресс-маникюру. Преимущества такого формата в его экономичности и местоположении в точке с высоким трафиком потенциальных клиентов. Однако имеются существенные недостатки, к которым относятся сложность в организации рабочего процесса, психология человека – некоторые не желают проводить бьюти-процедуры на виду у всех, отсутствие возможности расширить спектр услуг, репутация бюджетного заведения, что может оттолкнуть часть клиентуры;

  • Маникюр на дому – домашняя студия, в которой работает мастер. Обычно это мастер с опытом и наработанной клиентской базой, который в целях экономии обустраивает свой рабочий кабинет на дому. К плюсам относится возможность записаться на удобное время, более низкая цена услуг, поскольку мастер экономит на аренде коммерческого помещения. К минусам относятся отсутствие ответственности мастера, поскольку зачастую свою деятельность, проводимую на дому, они не регистрируют, а также репутация – не каждый клиент доверится мастеру на дому.

  • Маникюрный кабинет – это небольшое, изолированное пространство с одним или двумя мастерами. Преимущества – стандартный, бюджетный формат, включающий в себя стандартный набор маникюрных услуг. Минусы – небольшое пространство, сложность в расширении спектра услуг.

  • Студия маникюра – специализированный салон красоты, который оказывает весь спектр маникюрных и педикюрных услуг. Обычно здесь работают специалисты более широкого профиля, предусмотрен более широкий спектр услуг. Плюсы – более дорогой ценовой сегмент, конкурентное преимущество в виде более квалифицированных сотрудников. Минусы – требует больших затрат, существует риск незаполнения студии.

  • Маникюрный салон находится в составе полноценного салона красоты. Достоинства заключаются в том, что все бьюти-услуги оказываются в одном заведении. Главный недостаток – недоверие тех клиентов, которые предпочитают обращаться в узкоспециализированные заведения.

Данный бизнес-план подразумевает открытие маникюрного салона . Этот формат занимает средний ценовой сегмент и охватывает значительную часть потенциальных клиентов.

2. Местоположение заведения. В соответствии с форматом заведения определяется расположение и необходимая площадь заведения. Как и для большинства видов бизнеса, рекомендуется расположить маникюрный кабинет в месте с высокой проходимостью. Это может быть центр города, остановки и перекрестки в спальном районе, коммерческая площадь в торговом центре. Планируется открыть маникюрный кабинет в спальном районе – на первом этаже многоквартирного дома на первой линии домов.

Санитарные требования к маникюрному салону :

  • подводка холодной и горячей воды;

  • одно рабочее место не менее 4,5 м2;

  • наличие подсобного помещения;

  • раздельные комнаты для маникюрных и педикюрных процедур;

  • хорошая вентиляция помещения;

  • наличие помещения для очистки и стерилизации инструментов.

Ознакомиться с данными требованиями можно в Постановлении Главного государственного санитарного врача Российской Федерации от 18 мая 2010 г. N 59 г. Москва «Об утверждении СанПиН 2.1.2.2631–10»

Для организации 3 рабочих мест маникюра и 1 педикюрного кресла потребуется около 30 м2, учитывая рабочую зону, технические помещения и вестибюль для ожидания. Для реализации проекта планируется арендовать помещение площадью 30 м2 в спальном районе г. Ростова-на-Дону. Стоимость аренды – 25000 рублей/месяц. На кабинет педикюра отводится 9 м2 – на этой площади можно установить два кресла для педикюра, но в целях экономии инвестиций на начальном этапе будет функционировать одно педикюрное место. Основной зал занимает 17 м2, где размещается три маникюрных рабочих места и рессепшн с комфортной зоной ожидания. На санузел выделено 2м2, а на техническое помещение 2 м2. Косметический ремонт обойдется в 30000 рублей.

3. Подбор персонала. Это очень важный этап при открытии маникюрного салона , поскольку от качества оказываемых услуг зависит клиентская база. При найме сотрудников необходимо учитывать следующие критерии отбора:

  • мастер должен иметь образование по специальности;

  • желательно наличие дипломов и медалей с различных конкурсов и мастер-классов, подтверждающих высокую квалификацию;

  • мастера маникюра должны иметь санитарные книжки и проходить проверку каждые полгода;

  • мастер должен быть вежливым и иметь опрятный внешний вид.

  • Кроме того, стоит предъявлять особые требования к администратору: вежливость, грамотность, понимание специфики работы мастеров, организаторские способности.

4. Приобретение оборудования и материалов. При закупке оборудования и расходных материалов следует уделить особое внимание качеству продукции. Приобретать оборудование и расходники необходимо в проверенных местах, с наличием сертификата. Лучше не экономить на этой статье затрат маникюрного салона. В таблице 2 приведен примерный перечень необходимого оборудования.

Таблица 2. Перечень оборудования и материалов для маникюрного кабинета

Мебель

Оборудование

Расходный материал

Кресла для мастера и клиента

УФ-лампа для наращивания и сушки гель-лака

Цветовая палитра лаков для ногтей

Маникюрный стол не ниже 70 см

Маникюрные наборы

Средства для снятия лака/шеллака, размягчения кутикулы и прочая косметическая химия

Шкаф, полка для хранения материалов и инструментов

Стерилизаторы

Крема/средства для процедур оздоровления

Рессепшн для администратора

Фрейзер

Салфетки, полотенца, перчатки и пр

Диван для зоны ожидания

Ванночки, подставки и подушечки

Вешалки для одежды

Парафинотопка

Сейф для хранения денег и документации

Кисти для художественной росписи ногтей

Телевизор для зала

Лампа настольная

Кресло для педикюра

Маникюрная вытяжка

Кулер с водой

Система сигнализации

Примерная стоимость:

130000 рублей

Примерная стоимость:

50000 рублей

Примерная стоимость:

30000 рублей

В первый месяц затраты на расходный материал составят около 30000 рублей, поскольку необходимо сформировать полный ассортимент. В последующие месяцы планируется докупать расходники на сумму 10000 рублей.

Таким образом, сумма первоначальных инвестиций на обустройство маникюрного кабинета составляет 210000 рублей.

Как открыть маникюрный кабинет — от мечты к действиям

Каждый человек нуждается в самореализации: кто-то находит ее в семье, кто-то — в детях, а кто-то посвящает полжизни карьере. Наша статья предназначена для красавиц, желающих начать свой бизнес, что весьма похвально и волнительно. Итак, вы накопили кровные и вложили их в обучение, успешно завершили специализированные курсы в самой популярной школе города, получили заслуженный диплом и готовы, как вихрь, ворваться в сферу ногтевого бизнеса. Но не тут-то было. Малейшая неудача и весь план идет под откос, настроение падает, а вслед за ним пропадает и мотивация. Дабы подобные эксцессы не выбивали вас из колеи, важно заранее взвесить все плюсы и минусы своего бизнеса, организованного прямо на дому.

Достоинства Недостатки
Востребованность маникюра и педикюра в современном обществе. Состояние ручек — визитная карточка не только женщины, но и мужчины, по которой можно определить степень ухоженности Вы должны быть готовы к отвественности. Да, в случае наемного труда «на дядю» или работы по договору франшизы все обязательства возлагаются на плечи начальника, но при открытии личного маникюрного кабинета — ответственность несете исключительно вы
Маникюр актуален для разных возрастных категорий населения. А это значит, что у вас будут и клиенты-школьники, и студенты, и офисные работники, и бабушки Большая конкуренция. Так как получить диплом о новой квалификации достаточно легко, то сфера ногтевого бизнеса растет не по дням, а по часам. Соответственно, конкуренция просто запредельная
Вы сами регулируете степень насыщенности своего графика, плотность записей и, соответственно, не имеете начальника, что очень прельщает многих милых леди Ненормированный график также может выступать минусом. Проблема в том, что из-за излишней гибкости характера многие мастера работают «внеурочно», продлевая свой день на 4-5 часов
У вас есть возможность реализовать свое творческое начало, применив навыки художественной школы на практике Вы должны изначально потратиться как минимум на специальные курсы, по окончанию которых нужно получить диплом, официально декларирующий определенный навык
Прибыльность бизнеса в случае учета всех «подводных камней» и строгого следования бизнес-плану Открывая свой маникюрный кабинет, будьте готовы к постоянной бумажной волоките, которая не ограничится исключительно этапом открытия бизнеса
Доступность всех материалов и относительная простота реализации самой идеи. Это делает маникюрный бизнес отличным вариантом для стартапа начинающих Хоть открыть свой маникюрный кабинет можно при минимальном бюджете, но пополнять коллекцию материалов и инструментов необходимо постоянно
Домашний маникюрный кабинет не требует больших финансовых вложений, каких бы потребовало открытие полноценного салона красоты Выбор развития бизнеса, связанного с уходом за ногтями, накладывает на предпринимателя серьёзные требования в области соблюдения санитарно-эпидемиологических норм. Помните, что требования сэс для вас закон
У клиентов мастера маникюра часто привязка идет не к месту, а к мастеру. Это однозначно играет вам на руку, ведь даже уйдя со стационарного салона, где вы работали ранее, большинство посетителей последует за вами Готовность к постоянному обучению и совершенствованию приобретенных навыков. Конечно же, приобретение новых «фишек» — дело не бесплатное
Проблема большой конкуренции также решаема: вы можете не уступать в цене, но при этом значительно превосходить по качеству своих оппонентов, либо же регулярно придумывать интересные акции и скидки, завлекающие клиентов

Как видите, есть миллион позиций, которые можно записать в строку «достоинств» и «недостатков», но по факту, отношение к тем или иным моментам вы определяете самостоятельно. Поэтому рекомендуем здраво расценивать ситуации, понимая и принимая плюсы и минусы, которые есть в любой сфере занятости.

6. Организационный план маникюрного кабинета

Начальным этапом открытия маникюрного салона является регистрация бизнеса в государственных органах и получение разрешительной документации. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения ЕНВД. Маникюрный кабинет относится к категории «Бытовые услуги», основным показателем при расчете налога выступает количество работников, занятых в бизнесе. Корректирующий показатель устанавливается отдельно для каждого региона. Для г. Ростова-на-Дону значение коэффициента равно 1,0 (актуально на 2017 год). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2: 96.02 — Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.

Документы для открытия маникюрного кабинета:

  • свидетельство регистрации ИП;

  • выписка из ЕГРИП;

  • разрешение на ведение деятельности от пожарной службы;

  • разрешение санитарно-эпидемиологической службы;

  • договор на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных ламп, вывоз мусора;

  • трудовые договора с сотрудниками;

  • санитарные книжки мастеров.

Рекомендуется ознакомиться с СанПиН 2.1.2.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги».

График работы маникюрного салона — с 10:00 до 21:00. Исходя из этого, формируется штатное расписание. Так как заведение открыто 7 дней в неделю, следует организовать посменный график работы для всего персонала заведения. В обязанности мастеров маникюра и педикюра входит оказание соответствующих услуг клиентам маникюрного кабинета, уход за инструментами и оборудованием. К обязанностям администратора маникюрного салона относятся: контроль за записью клиентов к каждому мастеру, ведение социальных групп, ведение клиентской базы, организация рабочего процесса, общение с клиентами по телефону, в социальных сетях и личное общение.

Руководитель маникюрного салона осуществляет полное управление бизнесом: разработка маркетинговой стратегии, поиск и найм сотрудников, приобретение расходных материалов, контроль за распределением денежных средств, контроль выручки, выплата заработной платы и принятие решение о выплате премиальных, своевременная уплата налогов и взносов, повышение квалификации сотрудников, решение текущих задач.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный

1

Администратор (посменный график)

15 000

2

30 000

2

Бухгалтер (частичная занятость)

7 000

1

7 000

Производственный

3

Мастер маникюра и педикюра (посменный график)

22 000

3

66 000

Вспомогательный

4

Уборщица (неполный день)

5 000

1

5 000

Итого:

108 000

Социальные отчисления:

32 400

Итого с отчислениями:

140 400

Финансовый план маникюрного кабинета

Финансовый план учитывает все доходы и расходы маникюрного кабинета, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и перечня оказываемых услуг, поскольку тенденции в индустрии красоты быстро меняются.

Для запуска проекта маникюрного салона необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт помещения, приобретение мебели и оборудования, проведение рекламной кампании, первоначальную закупку расходных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Для реализации маникюрного салона будут использованы собственные средства.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Наименование

Сумма, руб.

Недвижимость

1

Ремонт помещения

30 000

Оборудование

2

Комплект оборудования

50 000

3

Мебель и декор

130 000

Нематериальные активы

4

Стартовая рекламная кампания

25 000

Оборотные средства

5

Закупка сырья

30 000

6

Оборотные средства

170 000

Итого:

435 000

Переменные расходы маникюрного салона состоят из затрат на материалы, которые используются при оказании маникюрных или педикюрных услуг. В среднем, на себестоимость материалов, затраченных на одну процедуру, составляет около 8-10% от стоимости услуги для клиента. Исходя из суммы среднего чека, рассчитываем себестоимость одной процедуры: 1000*0,1=100 (руб.). Постоянные расходы маникюрного салона состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 3 года.

Таблица 5. Постоянные затраты

Наименование

Сумма в мес., руб.

1

Арендная плата

25 000

2

Реклама

5 000

3

Коммунальные платежи

6 000

4

Амортизация

5 000

5

ФОТ с отчислениями

140 400

6

Налог ЕНВД

18 747

Итого:

200 147

8. Оценка эффективности маникюрного кабинета

Срок окупаемости маникюрного салона при первоначальных инвестициях в 435000 рублей составляет 7 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 100000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 29,1%. Чистая приведенная стоимость положительна и составляет 107692 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта.

9. Возможные риски

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Внешние риски маникюрного кабинета:

  • Высокий уровень конкуренции на рынке. Снизить рисковый эффект позволит продуманная маркетинговая стратегия и формирование своей клиентской базы;

  • Падение платежеспособного спроса. Нивелировать этот риск можно путем снижения цен и проведением различных скидочных акций;

  • Потеря местоположения из-за расторжения договора аренды. Нередки случаи, когда собственники помещения, видя успешное развитие бизнеса, расторгают договор аренды и открывают компанию с аналогичным видом услуг. Снизить этот риск возможно при заключении договора долгосрочной аренды и грамотном выборе арендодателей.

Внутренние риски маникюрного салона :

  • Проблемы с персоналом. Во-первых, это недобросовестность сотрудников, которые устраиваются в салон, чтобы наработать свою клиентскую базу и продолжить работу на дому. Во избежание подобных ситуаций, необходимо ввести корпоративную культуру, нацеленную на долгосрочную работу с персоналом; поддерживать стабильный уровень заработной платы и мотивацию сотрудников; сформировать дружескую атмосферу внутри коллектива. Во-вторых, это недостаточный уровень квалификации сотрудников, из-за чего может пострадать репутация всего салона. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям;

  • Потеря клиентской базы в случае увольнения мастера. Снизить этот риск возможно, если стимулировать работников к долгосрочному сотрудничеству путем системы премиальных и психологической мотивации; если предусмотреть различные программы лояльности, которые ориентируют клиентов на посещение именно этого салона;

  • Необходимость постоянно следить за обновлениями рынка и быть в тренде. Динамично растущий рынок ногтевого дизайна требует от участников постоянного отслеживания модных тенденций и непрерывного развития. Решить проблему удастся при посещении тематических мастер-классов, направлении мастеров на обучение для повышение квалификации, мониторинг специализированных сайтов;

  • Снижение репутации маникюрного салона, которое может произойти вследствие ненадлежащего сервиса, качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов салона и проведении корректирующих мероприятий.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Правовая форма

В зависимости от планов будущего бизнесмена и его возможностей, маникюрный салон оформляется, как ИП или как ООО. Выбранная форма определяет для бизнесмена ряд прав и обязанностей.

Индивидуальное предпринимательство

Достоинства:

  • Не нужно вести отчетность, можно сразу использовать полученный доход и при этом платить символический налог;
  • ИП можно зарегистрировать по месту жительства, без привязки к прописке;
  • Небольшие штрафы. Индивидуальные предприниматели наказываются чуть строже, чем физические лица, но намного лояльнее, чем юридические;
  • Для закрытия ИП требуется только заявление и все, как правило, делается одним днем;

Недостатки

  • Регистрируется только на одного человека, то есть открыть совместный бизнес и заверить это документально не получится;
  • ИП нельзя продать или переоформить.

Юридическое лицо

Достоинства:

  • Возможность открыть совместный бизнес, оформив несколько соучредителей, их может быть до 50 человек;
  • Бизнес можно продать;

Недостатки:

  • Штрафы больше;
  • Налоги больше;
  • Сложная процедура ликвидации.

Система налогообложения

ОСН – Общая система налогообложения

Вид, требующий ведения сложного бухгалтерского учета. Начинающему бизнесу нет никакого смысла применять общую систему налогообложения. Поэтому необходимо при регистрации не забыть сразу подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

УСН – Упрощенная система налогообложения

Система, предназначенная для малого бизнеса и позволяющая уменьшить налоговую нагрузку. Отличается простотой ведения бухгалтерской отчетности. УСН имеет две формы:

  1. «Доходы». Налоговые отчисления составляют 6% от всей суммы доходов;
  2. «Доходы минус расходы». Налог 15% уплачивается от величины доходов за вычетом понесенных расходов.

ЕНВД – Единый налог на вмененный доход

Специальный режим, при котором налог уплачивается исходя из возможных доходов предприятия. Потенциальный доход устанавливается исходя из нескольких факторов:

  • Числа работников;
  • Площади помещения;
  • Коэффициента, устанавливаемого Минэкономразвитием каждый год.

Предприниматель уплачивает в казну от 7,5 до 15%.

ПСН – патентная система налогообложения

Льготная форма доступна для небольшого бизнеса, где численность работников не превышает 15 человек. Бизнесмен уплачивает налог, заложенный в стоимость патента. Итоговая стоимость патента устанавливается региональными властями.

Воспользоваться льготной формой могут только индивидуальные предприниматели, юридическим лицам она не доступна. Патент приобретается на срок от 1 до 12 месяцев.

Нужен ли кассовый аппарат

В связи с выходом 54 ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники», предприниматели задаются вопросом, нужна ли им онлайн-касса. Сроки перехода, а также виды бизнеса, освобожденные от незамедлительного перехода, постоянно меняется.

На сегодняшний день, владельцы маникюрных салонов и кабинетов могут не устанавливать онлайн-кассу только в одном случае – если у них нет наемных работников. После оформления первого трудового договора, владельцу дается 30 календарных дней на приобретение и регистрацию аппарата.

С 1 июля 2018 на применение онлайн-касс обязали перейти всех, кто оказывает услуги или продает товары. Данное правило регулируется Федеральным законом от 03.07.2016 № 290-ФЗ.

Бизнес-план

Если ты настроена серьезно, прежде чем приступать к поиску помещения и сбору документов, составь бизнес-план. Он поможет трезво взглянуть на риски, возможный доход и требуемые затраты.

Даже простой расчет начальных вложений, предполагаемых расходов и доходов, поможет реально оценить перспективность проекта.

Обязательные разделы бизнес-плана:

  1. Описание услуг. Продумай все услуги, вплоть до самых мельчайших, которые будут оказываться в твоем салоне. От этого зависит сумма первоначальных затрат на материалы, оборудование и инструменты;
  2. Маркетинг. Как ты будешь продвигать свой бизнес, куда давать рекламу, как заинтересовывать потребителя. Этот пункт особенно важен для тех, у кого нет собственных клиентов;
  3. Производственный план. Удели этому разделу особое внимание, если планируешь открыть салон с наемными сотрудниками. Укажи весь персонал – мастеров, администратора, уборщицу, а также затраты, связанные с их содержанием – заработную плату, взносы в ПФР, страховые взносы и налоги;
  4. Финансовый раздел. Просчитай все затраты – от лака для ногтей до оплаты первого месяца аренды помещения. Это нужно для того, чтобы определить точную сумму, необходимую для старта. Хорошо также просчитать период окупаемости, то есть тот промежуток времени, в который будут покрыты все первоначальные расходы и предприятие начнет приносить чистую прибыль. Для маникюрных салонов средний период окупаемости составляет 5-8 месяцев;

Поиск помещения

При подборе помещения для будущего салона или кабинета, обязательно отталкивайся от требований СанПин 2.1.2.2631-10. Из всего списка норм, в этом случае обрати внимание на разделы 2 и 3, где описаны требования к помещению и коммуникациям:

  • п. 2.1. Можно расположить салон в отдельно-стоящем здании или пристройке;
  • п. 2.2. Разрешается размещение маникюрного салона на первых этажах жилых домов, если помещение имеет отдельный вход и собственную систему вентиляции;
  • п. 3.2. В салоне должно быть изолированное место для дезинфекции и стерилизации инструмента, оборудованное раковиной и водоснабжением;

Кроме правовой и санитарной стороны вопроса подбора, обрати внимание на:

  1. Территориальное расположение. Чем удобнее располагается здание, тем лучше. Улицы с большой проходимостью – то, что нужно для успешного бизнеса. Локация имеет решающее значение;
  2. Состояние помещения. Чем хуже состояние – тем ниже стоимость, однако прикидывай, сколько денег придется вложить, чтобы придать салону приличный вид. Возможно, лучше переплатить за аренду, чтобы потом сэкономить на косметическом ремонте.
  3. Условия аренды. Слишком низкая цена может сигнализировать о наличии проблем, о которых умалчивает арендодатель. Тщательно изучи каждый уголок помещения.

При подборе помещения, также прими во внимание:

  • Соседи. Обрати внимание на соседствующие заведения, которые находятся в максимальной близости от будущего салона. Тут важно оценить их адекватность, а также посмотреть какая целевая аудитория посещает их заведение. В идеале – найти помещение, по соседству с которой появляются ваши потенциальные клиенты, например, магазин одежды;
  • Запахи. Особенно актуально для цокольных этажей, где плохая вентиляция и постоянно сыро. Даже если собственник уверяет тебя, что помещение достаточно проветрить, лучше откажись от этого варианта;
  • Транспортная доступность. Исходи из сегмента, в котором ты видишь свой салон. Если речь идет об эконом классе, позаботься, чтобы рядом была остановка общественного транспорта или метро, для премиум важно наличие парковки. Желательно, чтобы часть парковочных мест выделялась именно для клиентов салона;
  • Доступ в помещение в любое время. Некоторые арендодатели в договоре аренды прописывают время, в которое арендатор может в своем салоне, однако бывают форс-мажоры – поздние клиенты, инвентаризация, ремонт, когда доступ нужен поздно вечером или рано утром. Чтобы не возникло проблем в будущем, рекомендуется выбирать помещение с постоянным доступом;
  • Арендные каникулы – это освобождение от арендной платы или ее снижение на период, оговоренный между арендатором и арендодателем. Такие каникулы уместны, если перед началом работы в помещении требуется произвести ремонт или какие-то работы;

Сбор документов

Для открытия маникюрного салона или кабинета потребуется собрать документы и отправиться с ними в организации, ответственные за законное ведение бизнеса.

Для регистрации

Для открытия ИП:

  • Заявление на регистрацию ИП. Образец доступен на сайте ИФНС;
  • Копия паспорта;
  • Квитанция об уплате государственной пошлины;
  • Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Для ООО:

  • Заявление на регистрацию установленного образца;
  • Заявление на переход на упрощенную систему налогообложения;
  • Устав ООО в двух экземплярах;
  • Решение о создании ООО;
  • Гарантийное письмо с указанием адреса будущей организации;
  • Квитанция об оплате государственной пошлины. Если учредителей несколько, то каждому и них придется платить отдельно;

Минимальный срок для открытия ИП составляет 5 рабочих дней, для ООО – 3 дня.

Для открытия

После регистрации, можно заняться документами, связанными непосредственно с маникюрным бизнесом.

Документы, необходимы для открытия салона:

  1. Свидетельство о регистрации ИП или юридического лица;
  2. Регистрация в ФСС;
  3. Регистрация в ПФР;
  4. Заключение Управления Государственного Пожарного Надзора;
  5. Разрешение Территориального отделения Роспотребнадзора — Санитарно Эпидемиологическое Заключение (СЭЗ).

Роспотребнадзор — это сокращенное наименование Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека.

Регистрация в ПФР И ФСС подтверждают, что ты можешь нанимать работников согласно ТК РФ. Если ты планируешь работать в салоне сама, без привлечения сотрудников, то вставать на учет, как работодатель, не требуется.

Если в твоем салоне будут оказываться услуги медицинского характера, например, лечение поврежденных стоп, необходимо также озаботиться получением лицензии «На осуществление медицинской деятельности». Лицензия выдается Федеральной службой надзора в сфере соцразвития и здравоохранения.

Заключение Роспотребнадзора

Разрешение выдает территориальное отделение Роспотребнадзора после проверки предоставленных предпринимателем бумаг.

Документы и действия, необходимые для получения Санитарно-Эпидемиологического Заключения:

  1. Зарегистрироваться в ПФР и Росстате;
  2. Произвести подготовку помещения, чтобы оно соответствовало требованиям СанПиН;
  3. Подготовить план производственного контроля. Требования к плану описаны в СанПиН 1.1.1058-01 «Организация и проведение производственного контроля за соблюдением санитарных правил и выполнением санитарно-противоэпидемических (профилактических) мероприятий»
  4. Заключить договоры на вывоз мусора, обслуживание прилегающей к салону территории, чистку вентиляции;
  5. Проверить наличие у сотрудников санитарных книжек и документов об образовании, при оказании услуг медицинского характера.
  6. Пройти проверку государственного пожарного надзора и получить соответствующее подтверждение.
  7. Начать вести журналы учета санитарных мероприятий. В салоне должно быть 7 санитарных журналов, в каждый из которых фиксируются конкретные санитарные события.

Журналы санитарных мероприятий, обязательные для ведения:

  • Прихода и расхода дезинфицирующих препаратов. Ведение журнала регулируется Постановлением Главного государственного санитарного врача № 4 от 22.02.2001.В журнал фиксируются накладные прихода средств для дезинфекции, а также количество, используемое для конкретной обработки и конечный остаток;
  • Обслуживания вентиляции. Предназначен для фиксации всех мероприятия, связанных с обработкой вентиляционных систем салона. Сюда же указываются используемые средства и периодические пробы поверхности. Отсутствие журнала наказывается штрафом до 30 000 р. и приостановкой деятельности.
  • Контроля работы стерилизаторов. Данные о работе стерилизаторов запрашиваются в первую очередь. Отсутствие журнала повлечет за собой полную остановку работу салона.
  • Учета проведения генеральных уборок. Включает график уборок и фактические даты их проведения.
  • Регистрации и контроля бактерицидной установки. Отсутствие журнала может повлечь запрет на осуществление деятельности.
  • Предстерилизационной обработки — ПСО. С указанием всех проверок качества стерилизации с периодичностью не реже 1 раза в неделю.
  • Учета мероприятий по производственному контрою. Для фиксации всех проверок с указанием обнаруженных в салоне неисправностей и сроками их устранения.

После выполнения всех условий, нужно известить Территориальный отдел Роспотребнадзора. В течение 14 дней, после проверки всех документов, тебе выдадут санитарно-эпидемиологическое заключение — СЭЗ.

Заключение Управления государственного пожарного надзора

Никаких документов готовить для инстанции не нужно. Главное, чтобы салон и все его помещения соответствовали требованиям:

  • На видном месте расположен цветной план эвакуации. Располагать схему рекомендуется в соответствии с ГОСТ Р 12.2.143-2009, однако жестких требований к расположению планов нет;
  • Салон оборудован огнетушителем с наклейкой в месте его нахождения;
  • Проводка, распределительные коробки и автоматы в исправном состоянии и изолированы от сотрудников и клиентов;
  • В салоне назначен ответственный за пожарную безопасность, а его номер телефона находится на видном месте;
  • На потолке имеются датчики дыма – не менее двух на комнату;

Регистрация в ФСС

Чтобы зарегистрироваться в качестве работодателя, нужно:

  1. Написать заявление в установленной форме. Актуальный образец всегда доступен на сайте ФСС твоего региона;
  2. Копию паспорта работодателя;
  3. Копии трудовых договоров, заключенных с работниками;

Пройти упрощенную процедуру регистрации разрешено через портал Госуслуги при наличии электронной подписи.

Регистрация в ПФР

С 2019 года, предпринимателям не нужно писать заявление в ПФР – за них это делает налоговая служба после регистрации бизнеса в налоговом органе. Потребуется только забрать уведомление о постановке на учет в качестве работодателя.

Найм персонала

Наличие наемных работников в салоне накладывает на бизнесмена ряд обязательств, неисполнение которых чревато штрафами и санкциями. Устройство сотрудников на работу подразумевает несколько обязательных шагов:

  1. Получение согласия будущего работника на обработку персональных данных, согласно ТК РФ глава 14;
  2. Озвучивание размера и сроков выплаты заработной платы;
  3. Подписание договора;
  4. Издание приказа о приеме работника;
  5. Оформление личной карточки, заполнение трудовой книжки;
  6. Регистрация ИП, как работодателя и страхователя в ПФР и ФСС. На регистрацию в Пенсионном Фонде дается 30 дней, в Фонде социального страхования – 10 дней со дня заключения договора. Оформление в качестве работодателя нужно пройти только один раз при оформлении первого сотрудника.

При оформлении работника правомерно требовать от него:

  1. Оригинал паспорта или копию, заверенную нотариусом;
  2. Трудовую книжку – при наличии;
  3. Документ об образовании;
  4. СНИЛС;
  5. Справку-заключение о пройденной медкомиссии.

Налоги и отчисления за принятых сотрудников

Работодатель является налоговым агентом и делает ежемесячные отчисления за работников салона. Общая сумма таких выплат формируется из процентов на доход работника:

  1. НДФЛ – налог на доходы физических лиц в размере 13%
  2. ОПС – обязательное пенсионное страхование – 22%
  3. ОМС – обязательное медицинское страхование – 5,1%
  4. ОСС – обязательное социальное страхование – 2,9%.

Все взносы удерживаются из заработной платы работника.

Порог входа в бизнес постоянно растет из-за:

  • Новых требований законодательства;
  • Повышения стандартов обслуживания в индустрии;
  • Роста осведомленности клиентов и, соответственно, их требований к услугам.

Поэтому сейчас начинать сложнее, чем несколько лет назад. А через несколько лет будет сложнее и дороже, чем сейчас.

Визуальное расширение пространства: приемы

Даже самое маленькое помещение маникюрного кабинета можно визуально расширить с помощью нескольких дизайнерских приемов. Используй белые или светло-бежевые тона, уходящие вверх. Светлые натяжные потолки добавят пространства.

Приобрети простую мебель средних размеров, и укрась её простым декором в виде вазы с цветами или красивой настольной лампой. Тогда сама мебель не будет привлекать первоочередное внимание.

Гонконг

Используй зеркала для декорирования стен, которые находятся в зоне основного внимания клиентов. Отражающие поверхности расширяют пространство, да и клиентам будет интереснее рассматривать себя в зеркале, не изучая так пристально помещение. Хорошее потолочное, настенное, и настольное освещение расширяет пространство.

Цветовые решения

Одними из самых популярных вариантов для оформления маникюрных салонов являются белый, бежевый, розовые, лиловые и сиреневые вставки, контрастные черно-белые или красно-белые варианты, иногда оттенки зеленого или синего. Все цвета, которые ассоциируются с женственностью и радостью, можно использовать при планировании дизайна. Интерьер должен быть «вкусным», вызывать у клиента интерес, желание изучать детали и снова возвращаться в понравившуюся атмосферу.

Бело-бежевый дизайн создает ощущение чистоты и уюта одновременно. Воспользуйся этим приемом. К тому же, светлый интерьер выглядит более освещенным даже при минимальном потоке дневного света.

Яркие цветные всплески в оформление салона добавит текстиль, аксессуары, и даже цветная стена с нанесенными оригинальными рисунками, или поклеенная фотообоями под тематику кабинета. На фоне такой стены многие клиенты захотят сделать селфи и поделиться ими, а это дополнительная реклама в соцсетях.

Разделение зон маникюра и педикюра в салоне также возможно путем цветового зонирования. Если сложно подобрать мебель нужного оттенка, можно покрасить её сертифицированными красками самостоятельно. Золото и серебро в декоре визуально придают интерьеру шика и дороговизны. Такие детали должны гармонировать с остальным пространством, иначе получится безвкусно.

Стили дизайна интерьера салона

Харьков

Одними из самых популярных сейчас являются минималистический, скандинавский, лофт, хай-тек, конструктивизм. Для оформления спа-центров часто применяются стили ампир, античный, ар-деко, ар-нуво или барокко, с изобилием дорогой, роскошной отделки.

Стиль хай-тек – это простота, четкие линии, удобство и пространство. Пластик, стекло, нержавейка – основные материалы. Мебель – столы-книжки, шкафы из стекла, лампы-прищепки, стулья на хромированных ножках.

Екатеринбург

Конструктивизм – простое и лаконичное решение для оформления кабинета. Сочетание черного и белого, функциональная мебель из практичных материалов. Металл, стекло, прочный пластик и шпон в декоре выступают основными. Можно разбавить такой подход небольшими акцентами, например, оригинальным стулом, или рисунком на передвижной перегородке, как на фото.

Скандинавский стиль – обилие дневного света, панорамные окна, экологичные материалы, светлая деревянная мебель, светлые полы. Отделка стен деревянными панелями также позволяет выделить зоны в пространстве помещения.

При создании дизайна интерьера маникюрного салона важно понять общую концепцию, а затем стремиться к её воплощению в деталях. В этом очень помогает «насмотренность». Так стилисты и дизайнеры называют многочасовые просмотры разных идей, вариантов, анализ понравившихся, а затем воплощение общей картинки в жизни. Воспользуйся этим приемом, чтобы создать дизайн салона или кабинета своей мечты.